來源：新華財經

“在國際經貿環境波動與外部挑戰增加的背景下，我們將堅定發展內貿業務。一方面，通過電商、外貿優品內銷對接活動等渠道消化庫存；另一方面，面向附加值較高的國內市場創新產品，并廣泛參與商超的招投標。”浙江眾鑫環保科技集團股份有限公司負責人滕步相說。

記者了解到，面對充滿不確定性的國際環境，不少外貿企業調整方向，大力開拓國內市場。他們借助“外貿優品中華行”、電商等渠道實現了去庫存、尋找市場定位等目標，拓內銷按下“快進鍵”。

“國際經貿環境的波動起伏讓我們有些措手不及，國內市場將成為未來重點。我們計劃先通過電商平臺消化庫存、回籠資金，后續還要迎合國內市場需求，對現有產品設計、工藝進行調整，同時采用多倉庫發貨的方式，在華東、華南、華北地區增設倉庫，提高國內物流效率。”蘇州創美佳金屬制品制造有限公司業務負責人丁娜說。

廈門姚明織帶飾品有限公司業務負責人巴典告訴記者，從去年年底開始，企業重點市場轉向國內，“我們的拷克帶產品主要用于節日裝飾，隨著親子經濟、情緒經濟爆發，產品在國內同樣具有潛力。我們將結合我國傳統節日風俗對產品進行重新設計，并通過1688、胖東來、盒馬等渠道進行線上、線下同步推廣。”

“外貿企業習慣了大訂單，轉向國內市場，首先要適應內貿零碎小單化的常態。”杭州卡啦寵物用品有限公司負責人褚琴琴說，“其次，產品風格也要根據市場需求作出改變。我們將加強設計團隊建設，招聘一批00后年輕設計師，將他們天馬行空的想法引入產品設計。”

“和外貿企業接洽時，我們注意到，消化庫存、回籠資金，尋找國內市場定位是不少企業的急切訴求；而不熟悉國內規則、缺乏線上運營經驗是企業面臨的共性難題。”1688商家發展中心總經理王強表示，為助力外貿企業轉型，1688制定了“春雷計劃2025”，從包銷庫存、提供貸款、推動轉型、減免年費、開放AI產品等五方面助力外貿企業拓內銷。其中，對于資金緊張的外貿廠商，1688將提供訂單貨款提前回款服務，并聯合網商銀行等金融機構提供專項信用貸款。

為暢通外貿企業內銷渠道，商務部啟動了“外貿優品中華行”活動。據商務部新聞發言人何亞東介紹，15家主要電商平臺積極響應活動安排，推出訂單直采、供采對接等八方面舉措。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內銷專區，對接超6000家次外貿企業，超600家次入駐。

中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力表示，外貿企業調轉船頭開拓國內市場，既是經濟主體應對國際經貿變局的理性選擇，也是在不確定性中尋求確定性的本能反應。外貿企業慣于按訂單生產，缺乏對國內市場動態需求的敏感度，轉型過程實質是從被動代工向主動市場洞察的能力升級。

朱克力表示，“外貿優品中華行”活動通過政策與市場機制的有效協同，破解了外貿產品轉內銷的核心障礙。同時，電商平臺的深度參與進一步釋放市場、匹配效率，通過數據分析精準鏈接供需。這種政企協作模式的價值不僅在于短期渠道疏通，更在于培育內外貿兼容的生產體系。

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